English
РегистрацияСоздание контента для маркетплейсов
Создание контента для маркетплейсов — это наполнение и оформление качественных и соответствующих требованиям карточек товара. Для успешного продвижения позиций на Wildberries, Ozon и других площадках необходимы грамотные и оптимизированные названия и описания товаров с профессиональными фотоснимками.
Сегодня мы разберемся, как автору-копирайтеру грамотно писать контент для заказчиков, продающих свои товары на маркетплейсах.
Требования к текстам и правила их составления
Все крупные маркетплейсы выдвигают к текстам схожие требования, ограничения и запреты.
Название
Название для Ozon не должно превышать 255 символов с пробелами. У Wildberries и AliExpress таких ограничений нет, но все же стоит укладываться в одну, максимум в две строки, потому что объемное название сложно читать.
При работе с AliExpress дополнительно нужно указать и англоязычную версию заголовка. Если вы напишете название только на русском, то система переведет его на английский и перевод может быть неточным.
В Ozon система поиска качественно проработана: она способна распознать синонимы, опечатки, эквиваленты названия на русском и английском. В то же время нельзя допускать в заголовке ошибки, использовать транслитерацию и синонимы.
Общие рекомендации по составлению заголовков:
- указать категорию, бренд и модель, возможно — размер и цвет;
- добавить ключевые запросы (о подборе ключей — чуть ниже).
В составлении заголовков нет ничего сложного. При этом если речь идет о недорогих товарах ценой до 100—200 рублей, то люди будут обращать внимание в основном только на название. В этом случае достаточно заголовка и перечисления характеристик. Если же стоимость продукции 500—1000 рублей и выше, то описание уже будут читать внимательно. Поэтому важно раскрыть в тексте конкурентоспособные преимущества предложения и убедить пользователя оформить заказ.
Описание
Один из важных этапов создания карточек для маркетплейсов — составление описания. Здесь нужно указать всю важную информацию о товаре, чтобы у пользователя не осталось вопросов к продавцу. И заголовок, и описание должны полностью соответствовать товару.
Старайтесь придерживаться следующих правил:
- Краткость текста — на каждой площадке устанавливается свой лимит. Например, на Wildberries максимальный размер описания не должен превышать 1000 знаков с пробелами. На Ozon и AliExpress ограничений по объему нет. Оптимальный размер текста, удобный для восприятия покупателем, составляет 500-1000 символов. Слишком короткое описание будет неинформативным, а длинное полотно текста многие не дочитывают до конца. Таким образом, информация должна быть изложена кратко, но емко.
- Легкий и понятный слог — описания должны быть написаны в информационном стиле, но небольшими предложениями. Укажите основные преимущества товара, раскройте все его важные особенности. Если используются профессиональные термины, объясните их так, чтобы текст стал понятен даже новичку. Однако злоупотреблять сложными оборотами и терминологией не стоит. При рассмотрении двух схожих предложений человек выберет то, которое будет более простым для восприятия. Слишком «креативить» тоже не нужно — на маркетплейсах люди в первую очередь ищут полезную информацию о товаре, который их интересует. Красоту и поэтичность слога здесь вряд ли кто-то будет оценивать.
- Уникальность — в этом вопросе маркетплейсы не устанавливают четких требований. Однако полностью копировать текст не стоит, лучше повысить его уникальность хотя бы до 70-80%. Это имеет значение по нескольким причинам: поисковые системы плохо продвигают неуникальный контент, страницы, где вся информация полностью совпадает, могут быть распознаны системой, как повторяющиеся, на маркетплейсах есть ограничения в части продвижения дублирующих карточек.
- Оптимизация — не забудьте гармонично вписать ключи, так как от этого зависит индексация карточки в выдаче. Объединяйте несколько запросов в один, исправляйте слова в ключевиках в соответствии с правилами русского языка, при необходимости меняйте порядок слов. Выполнять оптимизацию можно в процессе написания или после того, как текст будет готов.
- Структурирование информации — добавьте выделения жирным и курсивом, списки, разбейте текст на абзацы, если есть такая возможность. Например, на Wildberries нет функционала для форматирования текста. Однако в любом случае следует постараться сделать так, чтобы текст не выглядел, как сплошное полотно.
При заполнении поля с описанием товарной позиции следует помнить про ряд ограничений. Что запрещено: нецензурная, оскорбительная лексика, орфографические, синтаксические и прочие ошибки, использование капса (исключение — аббревиатуры, которые являются частью бренда, названия продукции), размещение ссылок, ведущих на сторонние ресурсы.
Обязательно проверьте готовый текст перед сдачей, чтобы своевременно найти и исправить все ошибки и опечатки.
Оптимизация текстов
Оптимизировать заголовки и описания нужно по двум причинам:
- Пользователи могут искать интересующий их товар не через каталог, а через систему поиска самого маркетплейса. Это система ранжирования товаров по соответствию их заголовка поисковому запросу человека. Поэтому в названии обязательно должны быть ключевые слова.
- Даже если пользователи ищут что-то через поисковые системы, грамотно оптимизированный заголовок поднимет страницу с карточкой выше других страниц, где может располагаться аналогичное или похожее предложение.
Для грамотной оптимизации текстов необходимо подобрать ключевые слова и проанализировать спрос на самом выбранном маркетплейсе.
Подбор ключевых слов
Подобрать подходящие ключевики с помощью бесплатного сервиса от «Яндекса» Wordstat. Если пытаться составлять ключевые слова самостоятельно, не опираясь на сервисы, есть вероятность использовать запросы с нулевой частотой, которые никто не вбивает в поле поиска.
Так, если вы планируете продавать корма для животных, то Wordstat покажет такие запросы:
В правой части располагаются информационные запросы — их использовать не нужно. Из левой части можно взять «корма для животных», «магазин кормов для животных» или «интернет-магазин кормов для животных».
Анализ спроса на маркетплейсе
Найти помощь можно на самой площадке. Для этого в строке поиска начинайте вводить название товара. Проанализируйте подсказки, которые показывает система.
Подойдут запросы «Корма для кошек», «Корма для кошек влажные», «Корма для собак сухие» и т. д. Можно перейти на страницы карточек конкурентов и проанализировать их тексты.
Оптимальное количество ключевиков — от 3 до 8 запросов, не больше, поскольку главное — это информативный связный текст с плюсами, минусами и особенностями товаров. Некоторые запросы можно объединять: например, из приведенных выше примеров составить один запрос «Влажные корма для кошек и собак».
Дополнительные рекомендации
Несмотря на то что требования к карточкам товаров у всех маркетплейсов схожи, есть и различия. Каждая площадка публикует правила для продавцов:
- В AliExpress, Ozon есть разделы, посвященные названиям и описаниям.
- На «Яндекс.Маркете» запреты и ограничения можно найти в нижней части страницы требований к карточкам.
- У Wildberries подобной документации не предусмотрено.
Карточки товаров должны сопровождаться фотографиями. На Ozon, например, товары без изображений сразу скрываются и не продаются. Требования к картинкам у маркетплейсов стандартные: разрешение в пределах 700—1600 пикселей, соответствие рекламируемому товару, полный вид изделия, демонстрация его использования, отсутствие посторонних предметов, знаков и текстов.
Для повышения эффективности карточки и предоставления пользователям более подробной информации о товаре, также можно заполнить дополнительные поля. В этом блоке могут размещаться такие сведения: точные размеры, особенности декора или характер рисунка, страна производства товара, состав комплекта и т. д.
Заключение
Правильно подготовленный контент для маркетплейсов играет ключевую роль в привлечении и удержании внимания потенциальных покупателей. Следуя приведенным выше правилам и рекомендациям, вы сможете создавать информативные и привлекательные тексты, которые будут эффективно продвигать продукт на выбранной платформе.
Также следует помнить важности качественных изображений, подробного описания товара, правильных заголовков и корректного использования ключевых слов.
***
Следуйте советам и пишите продающие тексты для заказчиков, завоевывая их доверие. Регистрируйтесь на Бирже контента eTXT и смело подавайте заявки на выполнение заданий.
