English
РегистрацияПродающие сайты и продающие страницы
Для развития любого бизнеса одним из важных двигателей является продающий сайт. Нередко приходится упорно трудиться не один год, если стоит задача не только создания, но и самостоятельного продвижения проекта. Многие спросят: «А зачем вообще нужны такие веб-ресурсы? Главное, чтобы была визитка и каталог. Этого ведь достаточно?». Не совсем.
Продающие сайты являются частью сложного многофункционального инструмента, с помощью которого в компанию приходят новые клиенты, набирается персонал, создается коммуникация с потенциальными покупателями или заказчиками услуг, организуется управление собственным персоналом, создается сервис технической поддержки клиентов. Казалось бы, так много значений, но по-другому в современное время нельзя, потому что сложились определенные требования, которые должны исполняться. Соответственно, соблюсти их можно только при наличии подобных средств коммуникации.
Продающий сайт — это одна или несколько страниц с информацией о характеристиках товара или о конкретной услуге. Соответственно, весь размещенный контент (в том числе полезные статьи) служит одной цели — подтолкнуть пользователя к покупке продукта или заказу услуги. Такой сайт используется компанией для акцентирования внимания на конкретном предложении. По сути, его можно назвать витриной, где представлен не только товар, но и, например, тематический блог с комментариями, ответы на популярные вопросы, масса другой информации о пользе, особенностях, преимуществах покупки, тарифах и прочем. В футер обычно добавляют политику о конфиденциальности данных и условия использования сайта.
Содержание статьи:
1. Основные отличия промосайта
2. Виды сайтов для продажи товаров и услуг
3. Создать сайт самому или заказать у профессионала
4. Типы страниц в современной индустрии e-commerce
Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи
Основные отличия промосайта
Отличительным признаком промосайта является узкая направленность: на нем можно увидеть информацию об одном товаре, линейке или категории. Разумеется, на нем имеется масса средств связи и способов перехода на основной сайт. Такой инструмент часто создается по единой структуре (кроме контактов, отзывов, информации о доставке, графике работы персонального менеджера и прочем).
- Привлекательный дизайн. Как правило, если потенциальный покупатель попал на продающую страницу, заинтересовался, то существует вероятность того, что он купит товар. Особое внимание уделяется его преимуществам и пользе. Если удачно соединить изображения, элементы дизайна и реальные факты, это только подтолкнет потенциального заказчика к мысли совершить сделку.
- УТП (уникальное товарное предложение) — короткий, но хорошо заметный заголовок, в котором отражены особенности товара и парочка полезных свойств. Например: «Покупка хорошего игрового компьютера по цене бюджетного». В таком заголовке отражены сразу несколько преимуществ данного товара: мощный ПК, полный комплект и невысокая стоимость. Другой пример: «Онлайн-курсы для подготовки к ЕГЭ с гарантией сдачи».
- Текстовый контент. Чтобы подвести потенциального покупателя к тому, чтобы тот совершил покупку, необходимо ему предоставить много мотивирующей информации. Чем полнее будет контентная база по теме, тем больше причин перейти по ссылке с текстом «Купить», «Заказать», «Заказать звонок» и прочее.
Другую, более эффективную структуру придумать сложно, но при наличии фантазии и дополнительного бюджета можно добавить отзывы покупателей, которые когда-то приобрели товар. Также нередко присутствует информация о пользе, которую получили заказчики услуги, — например, о прохождении финансовых курсов, получении сертификата и заработке определенной суммы денег за короткий промежуток времени.
Виды сайтов для продажи товаров и услуг
Можно выделить три оптимальных варианта сайтов для продаж, остальные являются вариантами их комбинирования:
- Автономные продающие сайты. Это отдельные рекламные странички, у которых свое доменное имя, так называемые одностраничники, зарекомендовавшие себя на рынке как наиболее удачная модель генерации продаж через интернет. Есть исключения (полноценные ресурсы с навигацией и прочим).
- Микросайты. Это страницы с подробным описанием конкретного товара, также на них присутствует структура основного портала. Имеется то же дерево подкаталогов и навигационная панель. То есть с такого сайта очень просто перейти на первоисточник для ознакомления с другими товарными позициями.
- Продающие страницы. Они находятся в составе основного сайта, но имеют несколько иное визуальное оформление, ориентированное исключительно на конкретный товар или услугу, (например, клининг дома или квартиры). С такой страницы также имеется свободный переход на другие части портала.
Создать сайт самому или заказать у профессионала
Перед тем как сделать выбор — создать новый сайт самостоятельно или заказать его, — нужно просмотреть имеющиеся готовые продающие шаблоны. Они могут отличаться схемой расположения контента, способом его представления в зависимости от вида товара или услуги. Как правило, веб-студии предлагают несколько вариантов решений для того, чтобы клиент мог сравнить и сопоставить их со своими потребностями. Как показывает практика, каждая такая страница создается под конкретные требования, а точнее, под определенную группу продуктов. Если нет времени и желания работать самому: проводить маркетинговый анализ, составлять портрет целевой аудитории, то можно озвучить условия, требования и заказать сайт у специалиста.
Типы страниц в современной индустрии e-commerce
Совсем необязательно заказывать создание нового продающего сайта. Часто эту роль играет главная страница. Экономически это выгодное предложение, потому что отпадает необходимость в дополнительных вложениях. Достаточно в рекламный ротационный блок поместить изображения акционных позиций, услуг с размещением вспомогательной информации о них. Как правило, это какие-то преимущества, особенности или выгоды от покупки. Конечно, могут возникать трудности в том, что на главной странице присутствует масса дополнительных компонентов, которые излишне отвлекают. Например, такими являются навигационные элементы. Подобный метод практикуется в крупных компаниях и торговых сетях.
Если необходимо представить как можно больше информации о товаре, то создается страница CTR. Она представляет собой своего рода продолжение той страницы, на которой содержится сам реализуемый продукт или услуга. Переход на такую страницу возможен, например, из контекстной рекламы. Размещается информация, которая позволяет наиболее полно оценить все плюсы использования. Главная задача создания таких страниц — повлиять на решение реального покупателя, подтолкнуть его к покупке.
Все чаще заказчики просят создать не продающую страницу, а микросайт. Обычно они создаются в дополнение к основному ресурсу. Микросайты могут быть размещены в виде отдельного веб-ресурса или субдомена. Содержат информацию, необходимую для посетителя, с контактными данными, формой заказа и оплаты. Чаще всего используются для размещения презентаций, видеороликов. Такой способ продажи товаров или услуг подходит крупным компаниям для повышения узнаваемости.
Для небольших компаний эффективными являются лид-страницы. Они создаются с целью получения согласия клиента на подписку, то есть подведения его к созданию коммуникации, посредством которой дополнительными усилиями отдела маркетинга можно получить хороший результат: посетителя перевести в статус покупателя.
Также маленькие компании используют для рекламы своей продукции так называемые вирусные страницы. Примером такого продающего сайта является реклама на медийном портале, всплывающая реклама, перекрывающая половину экрана, и другие назойливые вещи. Все это порой раздражает, но, по мнению продвигающих сервисов, приносит дополнительный трафик. Внедряются именно для продвижения в топ выдачи поисковых систем.
Дифференциальные страницы — это удобный инструмент для конвейерной рекламы. Особенность заключается в быстрой смене содержимого, которое ориентировано на просматриваемые услуги или товарные позиции. При этом замена может выполняться из пользовательского меню или вовсе через проводник непосредственно в базе данных.
Регистрируйтесь на Бирже контента eTXT, заказывайте продающие тексты для сайта у профессиональных копирайтеров!
