English
РегистрацияЛегенда компании
Для того чтобы создать легко узнаваемый бренд, нужно потратить уйму времени, сил и материальных запасов. Мало знать своего потребителя, надо чтобы к бренду тянулись как к чему-то легендарному. Продуманная до мелочей история создания бренда — легенда — способна не только поддержать репутацию компании, но привлечь новых клиентов. Кроме того, создание легенды — незаменимый инструмент, при помощи которого фирма может легко обогнать конкурентов.
Если владелец фирмы сам не уделит должного внимания созданию истории торгового бренда, она возникнет на основе слухов и станет искаженной: в результате предприниматель может потерять клиентов, а прибыль уменьшится в разы.
Содержание статьи:
1. Что означает легенда бренда и для чего она нужна?
2. Как создать легенду бренда: сценарии с примерами
Реальная история
Жизненный сценарий
Научная информация
Формирование настроения
Доказательства о пользе продукции
Придуманное событие или персонаж
3. С чего начать написание мифа бренда
Что означает легенда бренда и для чего она нужна?
История каждого бренда представляет собой повествование о нелегком пути к успеху. Очень важно грамотно использовать захватывающие и познавательные факты, вдохновляться идеями других, заранее определиться с целевой аудиторией. Этот инструмент формирует ценовую политику.
Легенда — это описание возникновения компании, за которое клиенты готовы платить деньги. Важно, чтобы оно было увлекательным, ведь мало кому захочется знакомиться, например, со статистикой продвижения на внутреннем или внешнем рынке.
Грамотное описание бренда позволит:
- увеличить объемы продаж;
- поднять настроение;
- повысить узнаваемость торговой марки;
- выделиться из толпы;
- обосновать преимущества;
- выстроить доверительные отношения с аудиторией;
- повлиять на общественное мнение.
Как создать легенду бренда: сценарии с примерами
Созданию легенды необходимо уделить отдельное внимание. Чтобы получить желаемое, добиться успеха, необходимо придерживаться одного из классических сценариев. Рассмотрим некоторые из них.
Реальная история
Создание бренда основывается на использовании реальных фактов и событий, которые произошли в разные периоды существования и развития компании. Это самый простой вид пиара, не требующий фантазии.
Главная задача — не приводить сухие доводы и сеть событий, а изложить и превратить факты в красивую историю, добавить изюминку. Значительно проще это сделать, если компания существует давно. Тот факт, что бренд существует уже не один десяток лет и смог завоевать признательность большинства покупателей, дает понять клиентам, что марка надежная. Это всегда высоко ценится. Однако для молодых компаний, желающих улучшить имидж своего бизнеса, данный способ тоже подходит.
Рассказ, основанный на реальных событиях и фактах, становится основным коммуникативным посылом. Можно рассмотреть эту модель на примере бренда компании, выпускающей подгузники Pampers. Ее основателем является Виктор Миллз, который был заботливым дедушкой для своих любимых внучек. Дело в том, что он был вынужден проводить с ними много времени. Чтобы облегчить себе уход за внуками, он придумал уникальный способ. Его суть — увеличить уровень впитывающих свойств подгузников так, чтобы их нужно было реже менять. Предложил использовать абсорбент. Так, главная цель создания продукта — забота о самом дорогом для нас в жизни — ребенке.
Жизненный сценарий
Концепция такой модели заключается в освещении образа жизни клиентской аудитории конкретного продукта. Существует множество примеров брендов, которые остановили свой выбор именно на этом варианте, например торговая марка Axe. Нам показывают образ жизни человека, который хочет понравиться противоположному полу.
Научная информация
Когда речь доходит до научных доводов, нужно аккуратно оперировать имеющейся информацией. Какой бы нереально качественный был состав продукта или результат его использования, представленный материал должен быть проверен и доказан. Например, экологическая бытовая нехимия российского бренда BioMio. Составы продуктов имеют 90-99% компонентов натурального происхождения.
Формирование настроения
Рассказ формируется на использовании эмоционального посыла. Автор стремится раскрыть всю красоту, харизму, нежность, мужественность или женственность продукта. Глядя на эти критерии, сразу вспоминается реклама шоколада марки Milka, один из слоганов которого — «Решись быть нежным». Еще один пример со словом «нежность» — «Нежнее нежного» (реклама мыла Dove).
Доказательства о пользе продукции
Легенда строится на применении положительных отзывов известных личностей или большого количества обычных людей, протестировавших продукцию. Например, крем «Бархатные ручки», первая серия которого выпущена в далеком 1997 году. В СМИ была упомянута информация о том, что большинство участниц после тестирования крема отметили его ухаживающие характеристики и невероятный эффект. При ежедневном нанесении он способен защищать от преждевременного старения, так как у тестирующих исчезли мелкие морщинки, кожа рук стала бархатистой и нежной.
Придуманное событие или персонаж
В основе легенды лежат фантастические случаи или просто придуманные события. Не так важно, о чем будет история: главное, чтобы она была интересной и запоминающейся.
В 1940 году Форрест Марс изобрел и запатентовал драже M&M`s. Конфеты пришлись по вкусу во всем мире, но к 1995 году экономические показатели стали заметно снижаться. Тогда креативщикам быстро пришла гениальная идея — собственный «комедийный ансамбль». Так появились персонажи Красный и Желтый.
Для выбора конкретного варианта нужно выделить основной посыл, который вы хотите донести до аудитории, пофантазировать или даже помечтать. Вот тогда получится нечто интересное, удивительное для читателя и зрителя.
С чего начать написание мифа бренда
Легенда формируется либо на реальных, либо на вымышленных фактах, которые и описываются в тексте. Главное помнить, в обоих случаях важно заинтересовать потенциального пользователя, обозначить «изюминку», проявить оригинальность. Рассказ должен вызывать у клиента определенные эмоции, давать примеры успешности гениальных идей, чтобы в конечном итоге все это подтолкнуло его выбирать товары бренда.
Определяющим фактором является позиционирование самого продукта, а не выдумки или фантастические предложения руководителя фирмы. То есть история должна быть написана понятным и доступным для человека языком. Разработкой плана по организации продвижения товаров или услуг компании зачастую занимается интернет-маркетолог, а работа по составлению текста ложится на плечи копирайтера.
Специалист должен полностью разобраться в теме, изучить все достоинства и недостатки рассматриваемого объекта, интересы потребителей. Ему нужно иметь полную информацию о компании, чтобы в итоге написать действительно хороший рассказ. Поэтому ему изначально нужно найти ответы на вопросы: какие события предшествовали появлению идеи? Кто герои? Последние достижения?
Регистрация на сайте Биржи eTXT займет всего две минуты. Здесь заказчики покупают контент, а исполнители зарабатывают деньги. Действуйте!
