Куда расти копирайтеру: 8 этапов развития исполнителя

Когда люди приходят в копирайтинг, они сравнивают фриланс с другими профессиями: сколько времени уходит на работу, какой достаток, как перестроиться на работу из дома. Но главное — какие перспективы ожидают копирайтера в будущем? Нужно ли обязательно ограничиваться написанием статей и увеличением цены?

В этой статье мы рассмотрим вертикальный путь развития копирайтера, который начинается с регистрации на бирже, и покажем, каких высот может достичь начинающий автор.

Содержание статьи:

Этап 1. Новичок
Этап 2. Рерайтер
Этап 3. SEO-копирайтер
Этап 4. «Зазывала»
Этап 5. Автор продающих текстов
Этап 6. Маркетолог-практик
Этап 7. Учитель
Этап 8. Владелец своего бизнеса
Итоги

Этап 1. Новичок

Самое начало, так сказать, основа основ. Пока что еще будущий копирайтер проходит процедуру регистрации на бирже и пишет первые тексты, основываясь на знаниях, которые взял из школы и вуза.

Практически все новички до прохождения процедуры регистрации на бирже не имели отношения к текстам. Это юристы, медики, строители и даже обладатели технических специальностей, которым обращаться со словом сложнее всего. Филологов и журналистов мало, и им на этом этапе нетрудно.

Биржа — лучшее место для новичков. На ней не нужно самостоятельно искать заказчиков в интернете. Поэтому можно на 100 % сконцентрироваться на освоении копирайтинга, что наиболее важно в самом начале. К сожалению, большая часть новичков уходит из-за неспособности обходить конкурентов в заявках на принятие работы, что объясняется отсутствием опыта.

Совет: как бы ни было банально, не бросайте все после первой неудачи, наберитесь терпения.

Да, несколько дней, недель придется поработать за низкую оплату. Но вы получите опыт в написании текстов — поймете, что требуют клиенты и как общаться с ними, разработаете план рабочего дня. Кроме того, на вашей странице вырастет рейтинг, появятся отзывы заказчиков и составится портфолио. Ни на одной работе, в том числе и в копирайтинге, не платят 100—200 тысяч рублей в месяц.

Сначала вы работаете на репутацию, потом репутация работает на вас.

Этап 2. Рерайтер

В настоящее время на бирже eTXT больше рерайтеров, чем копирайтеров. Это люди, которые по факту не пишут, а переписывают тексты, т. е. делают изложение. В этом нет ничего плохого. Правда, есть одно но: в текстах-рерайтах может быть много воды — не имеющей ценности информации. А что делать, если требуется текст объемом 25 000 символов без пробелов про какой-нибудь сорт клубники? Правильно: приводить вместе с правилами выращивания и описанием вкуса выдержки из истории.

Рерайтер умеет структурировать текст (знаком с абзацами, заголовком и подзаголовками разных уровней, нумерованными и маркированными списками и т. д.), правильно вставлять ключевые слова и потихоньку осваивает другие особенности SEO-продвижения сайтов.

Стоимость работы рерайтера — около 50-70 рублей за 1000 символов без пробелов.

Этап 3. SEO-копирайтер

На этом этапе рерайтер превращается в SEO-копирайтера. Он углубляется в особенности SEO-продвижения сайтов и идет дальше — вникает в HTML. Все это помогает писать тексты, которые нравятся и людям, и поисковым роботам.

Несмотря на то, что SEO-копирайтера нельзя назвать новичком, в его всё ещё может встречаться вода. От этого нужно уходить и писать строго по существу.

SEO-копирайтеру платят больше, но не более 150 рублей за 1000 символов без пробелов.

Для того, чтобы перейти на следующий этап, стать «зазывалой», необходимо выделять время не только на поиск более платежеспособных заказчиков, но и на самосовершенствование. Развиваться можно при помощи специализированной литературы (она выпускается как в бумажном, так и в электронном формате) и на блогах успешных копирайтеров. Лучше всего сочетать оба способа. В итоге вы сможете писать непродажники, в том числе составлять цепляющие заголовки.

Этап 4. «Зазывала»

«Зазывала» — уже не SEO-копирайтер, но еще и не автор продажников. «Зазывала» оказывает услуги по написанию продажников, так как понимает, что такое характеристики товара и как их преподнести потенциальному покупателю. Но в то же время он не может проникать в головы людей и определять, что ими движет. Из-за этого продажники выходят некачественными, не отличающимися друг от друга.

В «зазывалах» разочаровываются многие заказчики, так как их продажники буквально напичканы клише, крикливыми и пафосными фразами, канцеляризмами.

Этап 5. Автор продающих текстов

Автор продажников — это классический копирайтер. Он не просто пишет тексты, например, на юридическую тематику, а разбирается в том, на чем сделать акцент. С полуслова находит общий язык с заказчиками. Может пообщаться с коллегами-маркетологами и не встает в ступор от таких понятий, как УТП, модель AIDA, конверсия, партнерская программа и т. д.

Совет: перед тем как писать продажник, проанализируйте товар и целевую аудиторию, конкурентов и рынок.

Автор продажников создает отличные тексты, к нему выстраивается очередь из заказчиков. На стоимость услуг влияет объем продаж товара. Его доход больше, чем у «зазывалы».

Этап 6. Маркетолог-практик

К сожалению, до этого этапа доходят не все авторы продающих текстов. Проблема в том, что они считают, будто достигли всего. И ошибаются.

Маркетолог-практик трудится не столько над продажниками, сколько над продающими технологиями. Как правило, его назначают менеджером или самым ответственным лицом проекта. В его обязанности входит работа над контентом, начиная от продажников и заканчивая текстами для рассылок по электронной почте.

Маркетологу-практику нет необходимости подглядывать в специализированную литературу или в блоги успешных копирайтеров. Он вызубрил все маркетинговые и психологические приемы и может написать продажник для любого товара, каким бы специфическим он ни был. У такого копирайтера свой стиль.

Доход больше, чем у «зазывалы». Заказчики приходят сами, причем не через сайты фриланса, а через личный сайт и сарафанное радио.

Этап 7. Учитель

Многие специалисты из самых разных областей, добившись успеха, передают свои знания и опыт другим. При этом одни продолжают обычную трудовую деятельность и в свободное время подрабатывают преподавателем, а другие переквалифицируются в преподавателей.

И в первом, и во втором случае у тренерства два плюса:

• оно является дополнительным источником дохода;
• оно способствует самосовершенствованию.

У копирайтера-учителя много заказов, над которыми работают другие копирайтеры. Но на нем очень и очень большая ответственность — все тексты, которые присылают рерайтеры, копирайтеры, «зазывалы» и авторы продажников, должны быть хорошо проверены, исправлены и только после этого отправлены конечному клиенту. А еще ему нужно давать советы своим ученикам.

Этап 8. Владелец своего бизнеса

Кто-то раньше, кто-то позже, но все копирайтеры задумываются о личном проекте, который был бы пассивным источником дохода. Одни уходят в продажи товаров и оказание услуг, другие открывают собственные SEO-студии, нанимают копирайтеров и всех остальных специалистов и руководят ими. Особое место у инфобизнеса.

Если вы станете не только копирайтером, но и индивидуальным предпринимателем, то появятся такие преимущества:

• более легкое общение с потенциальными и действующими заказчиками, так как вы не просто фрилансер, вы — самый что ни на есть настоящий бизнесмен;
• расширение круга знакомств путем вступления в бизнес-сообщества, посещения мероприятий и т. д.;
• необходимость просчитывания рисков, которая сводит к минимуму вероятность неудач;
• возможность развития, не нужно работать по 12 часов в сутки.

Ну и самый главный плюс, который говорит в пользу индивидуального предпринимательства, — это то, что оно работает лучше, чем какой бы то ни было крутой продажник. Представьте — приходит потенциальный заказчик и спрашивает: «Сможете ли вы продать товар? Чем докажете?» И вы отвечаете: «Смогу, а как иначе? Посмотрите, какой я построил бизнес!».

Основатель биржи eTXT Андрей Фадеичев считает, что идеальная карьера копирайтера сложилась у Дениса Каплунова. В свое время он не побоялся уволиться из банка и полностью погрузиться во фриланс. Он зарегистрировался на Бирже, очень быстро набрал рейтинг, положительные отзывы заказчиков и занял первое место в ТОПе. Сейчас у него собственное агентство копирайтинга и несколько изданных книг.

Так Денис Каплунов одновременно выступает в роли коуча и владеет копирайтерским бюро.

Мы рассмотрели восемь этапов становления копирайтера: новичка, рерайтера, SEO-копирайтера, «зазывалу», автора продажников, маркетолога-практика, учителя и владельца своего бизнеса. Биржа — только начало карьеры.

Эта статья поможет понять, чего вы действительно хотите от копирайтинга: дойти до уровня автора продающих текстов и остановиться, или пойти дальше. Используйте ее для того, чтобы сформулировать желания — от этого зависит половина успеха. И помните, что один или несколько этапов можно перескочить, что их можно сочетать друг с другом.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, пишите статьи и выбирайте наиболее подходящее для себя направление развития!