English
РегистрацияКак вывести новый продукт на рынок
Даже если бренд уже знаком потребителям, компании может быть сложно вывести на рынок новый продукт. Обычно маркетологи формируют рекламную стратегию и устраивают различные активности — запускают рекламу по телевидению, радио, развешивают баннеры в торговых точках, что порой становиться навязчивым и требует довольно больших вложений. Но можно повысить эффективность рекламы, если подключить к делу правильно составленный контент.
Содержание статьи:
1. Этапы продвижения нового продукта
2. Составление маркетинговой стратегии
Контент-маркетинг
Социальные сети
Авторитетный маркетинг
Видеомаркетинг
Отзывы
Landing page
3. Заключение
Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи
Этапы продвижения нового продукта
Во время вывода услуги на рынок большинство компаний сталкиваются с основной проблемой — нет определенности и предсказуемости. Непонятно, насколько будет востребован продукт, как отреагируют конкуренты. Но риски неудачи можно снизить, если работать по четкой стратегии.
Она включает несколько этапов:
1. Анализ рынка.
2. Позиционирование продукта.
3. Позиционирование бренда.
4. Прогноз продаж.
5. Составление маркетинг-плана.
На первом этапе необходимо оценить рынок, осуществить поиск новинок. Важно еще до запуска новой позиции в производство понять, какие есть аналоги у других фирм, которые могли бы заменить товар. Также важно изучить покупателей. С помощью опросов, тематических форумов нужно понять, есть ли у людей проблема, которую продавец может решить.
Эксперты советуют обращать внимание на мировые тенденции. Некоторые продукты, которые до сих пор не представлены на отечественном рынке, уже активно продаются за рубежом. Если быстро среагировать на появление новых предложений в других странах, выбрать популярную новинку и внедрить ее в производство, можно «снять сливки». Ведь конкуренты, реагирующие не столь быстро, не успеют перестроить собственное производство.
На втором этапе компания выбирает рекламную политику и способ, как именно позиционировать продукт. Для этого стоит оценить его сильные и слабые стороны. Это позволит прикинуть будущую стоимость и прогнозировать, насколько он закроет нужные потребности пользователей. Рекомендуется снова обратиться к первому этапу. Исходя из данных о желаниях пользователей, следует разработать уникальное торговое предложение.
Чтобы позиционировать компанию, необходимо изучить другие фирмы. Важно собрать данные не только о прямых, но и о косвенных конкурентах. Это те товары, которые не являются аналогами, но также решают проблему клиента. Затем необходимо выбрать одну из стратегий позиционирования. Например, дифференцироваться по цене, по способу использования или нацелиться на тех потребителей, которые хотят выделиться с помощью дорогого продукта.
Четвертый этап — составление прогнозов. Уже можно предположить, будет ли новинка иметь успех, сколько человек ее приобретут и какую выручку, прибыль, высокую или низкую, в итоге получит производитель.
Составление маркетинговой стратегии
Последний этап — формирование маркетинговой стратегии. Это порядок действий, принципы, с использованием которых компания будет общаться с целевой аудиторией, которая будет помогать достигать поставленных целей. Важно использовать разные способы взаимодействия с людьми:
- реклама в торговых точках — не только привлекающие внимание стенды, но и аудиообъявления;
- наружная реклама;
- сарафанное радио;
- интернет-реклама — показ объявления в поисковой выдаче, на сайтах, перед роликом YouTube;
- контент в соцсетях.
Самая сложная задача — организовать правильное продвижение с помощью контента в интернете и оставаться в тренде. Есть несколько эффективных способов сделать так, чтобы многие потенциальные клиенты узнали о продукте и захотели его купить.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это создание образа с помощью картинок, видео, текстового материала. Такой контент размещается в интернете так, чтобы решать сразу несколько задач:
- предлагать первым покупателям промокоды, скидку или другие бонусы за покупку новой линейки продукции или товара;
- подогревать интерес читателей, создавать ажиотаж, чтобы они с нетерпением ожидали старта продаж;
- повышать число подписчиков и уровень доверия целевой аудитории;
- улучшать узнаваемость бренда, что приведет к увеличению объема продаж не только новинок, но и уже имеющегося ассортимента;
- формировать имидж компании и бренда — демонстрировать экспертность.
Желательно комбинировать несколько видов контента: короткие посты, длинные лонгриды, видео, картинки, аудио. Продвигать ресурс нужно разными способами, все средства для этого хороши:
- поисковые системы. В этом случае необходимы SEO-тексты, чтобы статьи на официальном сайте естественным образом попадали в топ выдачи;
- контекстная реклама. Через рекламный кабинет специалист настраивает показ специально созданного объявления только представителям целевой аудитории;
- рассылка по тематике. Например, собрать контактные данные читателей блога или посетителей сайта, а затем присылать им на электронную почту письма;
- ведение собственных групп в социальных сетях. В своем аккаунте можно рассказывать и показывать ассортимент;
- публикации в профильных интернет-изданиях;
- ведение собственного блога.
Один и тот же бренд продвигается на разных площадках с помощью разных типов контента
Социальные сети
Соц сети стали наиболее простым способом рекламировать новый товар. Есть несколько рекомендаций по использованию соцсетей:
- не отказываться от основного рекламного канала. То есть использовать соцсети именно как дополнение;
- вовлекать подписчиков в общение;
- наполнять качественным контентом. Не нужно делать каждый пост продающим, рассказывающим о преимуществах свежего предложения. Необходимо разработать контент-план так, чтобы продающие посты чередовались с информационными и развлекательными.
Авторитетный маркетинг
Авторитетный маркетинг можно использовать как дополнение к продвижению. Тогда компании необходимо привлекать к рекламе новинки лидеров мнений — например, блогеров, известных личностей. Для этого необходимо заказать упоминание в профиле либо за деньги, либо по бартеру — подарить новинку в пользование и получить сторис, пост с рекомендациями и указанием бренда.
В зависимости от бюджета, выделенного на продвижение, и специфики оффера подбирается блогер для заказа рекламы. В первую очередь важно привлекать к сотрудничеству тех инфлюенсеров, на которых подписаны потенциальные клиенты (для этого существуют специальные базы). Не стоит гнаться за количеством подписчиков: даже если фолловеров всего несколько тысяч, часть из них может прислушаться к мнению кумира и в его поддержку сделать заказ.
Видеомаркетинг
Видеомаркетинг — это распространение видеоконтента. Сценарии ограничиваются только фантазией и бюджетом, цена на видеоуслуги может достигать несколько сотен тысяч рублей. Самый простой вариант — платная реклама, которая идет перед фильмом или во время ролика.
Так бренд Milka рекламирует свою новинку
Упоминание новинки можно органично включить не в рекламное, а в полноценное видео. Например, снять обзор на товар, распаковку, показать нестандартные варианты использования. Главное, чтобы содержание видео соответствовало интересам целевой аудитории.
Как и в других социальных сетях, на YouTube можно сотрудничать с блогерами. Преимущество глобального YouTube в сравнении с другими соцсетями — количество просмотров видео не зависит от количества подписчиков у блогера. Грамотно составленное описание и заголовок привлекут даже тех, кто никогда не слышал о бренде.
Видео на официальном канале Reebok
Отзывы
Исследования показывают, что часть клиентов покупают новинки из любопытства, чтобы быть в тренде и курсе событий. Но многим необходимы социальные доказательства. Это обзоры, отзывы, сделанные не продавцом, а живыми людьми, такими же пользователями.
Поэтому необходимо собирать отзывы от первых клиентов. Есть несколько вариантов:
- добавить товар и информацию о нем на специальные площадки — крупные маркетплейсы страны («Яндекс.Маркет», Wildberries, Ozon).
- на странице сделать отдельную ветку обсуждения, альбом для скриншотов, папку для «актуальных» сторис, куда будут собираться первые отзывы;
- бесплатно раздать несколько экземпляров специально собранной фокус-группе и затем получить развернутое мнение участников.
Landing page
В зависимости от региона, специфики вашего бизнеса и товара можно использовать и другие виды продвижения и инструменты. Например, разработать посадочную страницу Landing page. Это одностраничный сайт, на котором коротко и емко рассказывается о товаре, какой вы часто могли видеть в интернете. Его составляющие:
- оффер — что именно предлагает продавец и сколько это стоит;
- уникальность — причины, почему стоит сделать заказ именно здесь, а не у конкурентов;
- ключевые характеристики продукта;
- преимущества, выгоды, которые получит пользователь после покупки;
- социальные доказательства;
- призыв сделать заказ, оставить заявку, получить бесплатные дополнительные материалы.
Заключение
В качестве продающих дополнительных материалов могут быть пресс-релизы, онлайн-презентации, маркетинг-киты. Отличное решение — использовать сразу несколько инструментов продвижения, то можно в короткие сроки заинтересовать потенциального потребителя и получить первую прибыль с продаж новинки.
Заказать или купить готовый контент для продвижения любого бизнеса вы можете на Бирже контента eTXT! Регистрация займет всего несколько минут.
