English
РегистрацияКак писать продающие заголовки 4U
По статистике, посетитель сайта способен за 6 секунд понять, интересен ли ему предлагаемый контент. Один из главных элементов, на который читатель сразу обращает внимание, — это заголовок.
Только один человек из пяти дочитывает текст до конца, а остальные ограничиваются прочтением заголовка. Следовательно, плохой заголовок может стать причиной потери потенциальных клиентов. Формула 4U поможет вам создавать уникальные, цепляющие фразы, мгновенно притягивающие и удерживающие внимание читателей.
Содержание статьи:
1. В чем суть?
2. U-Полезность
3. U-Уникальность
4. U-Ультра-специфичность
5. U-Срочность
6. Ключевики SEO (keywords)
7. Механика создания заголовка 4U
Вопрос-ответ
Сайты-генераторы
Особенности оформления
В чем суть?
Принцип 4U предполагает, что заголовок должен состоять из 4 элементов:
- usefulness (полезность);
- uniqueness (уникальность);
- ultra-specificity (ультра-специфичность);
- urgency (срочность).
Чем больше U-элементов содержит заголовок, тем более привлекательным он кажется читателю. А теперь о каждой составляющей подробней.
U-Полезность
При создании текста необходимо четко ориентироваться на интересы вашей аудитории. Заголовок должен доносить, в чем конечная польза вашего товара или услуги и выгода для покупателя.
То есть нужно не столько продвигать сайт (это свойство заголовка), сколько обеспечивать рост продаж (выгода). Предлагайте не молоток, а забитые гвозди. Если вы все еще не совсем поняли разницу, то просто задайте себе конкретные вопросы:
- Какую пользу принесет ваш продукт читателю?
- Какие проблемы с его помощью можно решить?
- Какой конечный результат получит посетитель?
Используйте глаголы в повелительной форме (если это уместно) — выиграйте, победите, заработайте и так далее. Однако обратите внимание, что наличие глагола — требование необязательное.
Вариант №1: Сбросьте лишний вес, но сохраните мышечную массу благодаря нашей программе тренировок.
Вариант №2: Увеличение покупателей за счет поискового продвижения.
Вариант №3: Бесплатная диагностика МККП по 20 критериям.
U-Уникальность
Этот пункт определяет, за счёт чего работает ваша выгода. Крайне желательно выделиться из массы, то есть нужно представить преимущества товара (услуги) перед конкурентами. Но есть одно условие — нельзя говорить, что ваш продукт лучше или вообще единственный в своем роде, если для этого нет оснований и доказательств. Не быть голословным — это очень важно.
Чтобы было проще понять, вот основные стоп-слова, использование которых крайне нежелательно:
– лучший и его синонимы;
– дешево и производные;
– широкий либо большой ассортимент;
– надежный и все в том же духе.
Возьмем предыдущие примеры и добавим в них элемент уникальности нашего продукта/услуги.
Вариант №1.1: Сбросьте лишний вес при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов.
Вариант №2.1: Поможем увеличить продажи с оплатой переходов, используя «белое» SEO.
Вариант №3.1: Бесплатная диагностика мотора и КПП по 20 пунктам с использованием нового стенда Kreidler.
U-Ультра-специфичность
Под ультра-специфичностью понимается уточнение полезности предложенной услуги либо товара для конкретной целевой аудитории. Хороший вариант для этого — использовать цифры и числительные: сколько получится сбросить за определенный срок, каким будет процент роста продаж, насколько увеличится количество уникальных посетителей на сайте.
Добиться желаемого получится несколькими способами:
1. Конкретизировать целевую аудиторию («Советы для шерпов»).
2. Упомянуть общую нишу («Соберите более 100 человек на семинар фрилансеров»).
3. Привести факты и цифры («Личный опыт сокращения затрат на 40% и троекратного роста прибыли магазина за 15 дней»).
4. Применить слова-усилители («8 проверенных упражнений для набора мышц»).
5. Использовать привязку по местоположению («Тренинг по личностному росту в Санкт-Петербурге»).
На выбранных нами примерах это будет выглядеть так:
Вариант №1.2: Сбросьте 25 килограммов при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов.
Вариант №2.2: Увеличим рост продаж на 50-200% с оплатой за посещения, применив «белое» SEO 4.1.
Вариант №3.2: Бесплатная диагностика бензиновых силовых агрегатов Volkswagen по 20 критериям на новых стендах Kreidler в Екатеринбурге.
На первый взгляд, такая конкретизация заметно сужает целевую аудиторию. В реальности же это позволяет заметно увеличить конверсию. Если пытаться продать товар или услугу всем, то надеяться на успешность замысла сложно, тогда как стрельба по конкретной мишени практически всегда приносит плоды.
U-Срочность
Не стоит срочность отождествлять с дедлайном: в большинстве случаев это не окончание срока, а временные рамки, предусмотренные для достижения какого-то результата. Необходимо четко указать потенциальному клиенту, в какой срок он получит желаемое.
Кроме того, этот момент не является обязательным: если существуют какие-то преимущества по времени, то о них стоит упомянуть, если нет — достаточно использовать в заголовке первые 3 элемента.
По традиции, примеряем этот U-элемент на наши фразы:
Вариант №1.3: Сбросьте 25 килограммов при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов за три месяца.
Вариант №2.3: Поднимаем продажи автосервиса на 50-200% в течение двух месяцев за счет использования «белого» SEO 4.1 с оплатой посещений.
Вариант №3.3: С 10 июня до конца месяца — бесплатная диагностика бензиновых силовых агрегатов Volkswagen по 20 параметрам на последней модели стенда Kreidler в Екатеринбурге.
Ключевики SEO (keywords)
Как показывает практика, ключевые слова в заголовке, выделенном тегом < Н1 > html-верстки, при равномерно распределенных по тексту запросах способны решить две важные задачи:
- привлечь дешевый (и даже бесплатный) трафик;
- качественно конвертировать аудиторию.
Именно поэтому при разработке текстов для интернет-ресурсов добавление в заголовок ключевиков становится пятым пунктом.
Механика создания заголовка 4U
1. Вопрос-ответ
По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:
– что будет получено;
– сколько;
– в какие сроки;
– за счет чего.
Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:
– автомобиль в городе N;
– за 100-120 тысяч рублей;
– в течение 2-3 дней;
– используя собственную базу продавцов.
При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.
В итоге получается:
Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня
Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.
Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.
2. Сайты-генераторы
Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.
Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.
Особенности оформления
Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.
1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:
ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫ
До 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»
2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.
Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.
4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.
Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.
