Как написать вступление: 10 фишек цепляющего лид-абзаца

Читатель определяет, интересен ли ему материал, в первые 7 секунд. Именно поэтому так важно содержание первого абзаца — лида. Если начало текста банально и вызывает скуку, статью, как правило, не прочитают до конца. Для информационного материала это не столь страшно, а вот для рекламного текста означает напрасные траты денежных средств на маркетинговую кампанию.

Существует масса способов сделать лид цепляющим, и в этой статье мы рассмотрим основные.

Содержание статьи:

1. Что нужно помнить, перед тем как составлять лид
2. Как написать лид: самые эффективные методы
«Перевернутая пирамида»
«Скользкая горка»
Вопросы
Факты и статистика
Новость
Фразы-провокации
Сторителлинг
Воображение читателя
Личный пример
Короткое тестирование
3. Метод проб и ошибок

Что нужно помнить, перед тем как составлять лид

Первая задача копирайтера — вызвать интерес у читателя с помощью заголовка. Если читателя не заинтересует заголовок, до чтения лид-абзаца он не дойдет. В статье Как писать продающие заголовки 4U мы подробно разобрали, как создать беспроигрышный тайтл.

Существуют вещи, которые делают лид неинтересным. При написании первого абзаца избегайте следующего:

• банальных клише: «В настоящее время современные технологии», «Спорт — это жизнь»;
• очевидных вещей: «Женщины отличаются от мужчин»;
• длинных предложений на несколько строк;
• придаточных предложений: они усложняют восприятие текста;
• большого количества цифр;
• цитат в первом абзаце: читатель, не зная содержания материала, может не понять ход ваших мыслей.
• большого объема: лид не должен занимать более 15 строк. Долгое чтение первого абзаца утомит читателя, в результате ему точно не захочется изучать материал до конца.

Чтобы понять, правильно ли вы составили лид, предложите его прочитать знакомым. Перечитайте текст сами и удалите лишнюю информацию, которая не интересна читателям.

Как написать лид: самые эффективные методы

Метод 1: «перевернутая пирамида»

При таком способе материал подается следующим образом: важные сведения размещены в первом абзаце, а дальнейший текст служит расшифровкой для главной информации. Автор должен как можно быстрее ответить на следующие вопросы:

• Что именно произошло?
• Когда это произошло?
• Где произошло событие?
• С кем оно произошло?
• Почему это произошло?

Ответы на вышеперечисленные вопросы должны быть уже в первом абзаце.

Метод 2: «скользкая горка»

При такой методике абзац начинается с лаконичной фразы, после которой следует интересный рассказ с эмоциями. Каждая следующая фраза не раскрывает загадку, а интригует читателя, побуждает его к дальнейшему знакомству с текстом. Интерес должен усиливаться от одного предложения к другому.

К примеру: Продавать товары непросто. Особенно в сфере, где ваши конкуренты расходуют тысячи долларов на рекламную кампанию. Тем не менее если не следовать поведению большинства, а хорошо подумать, вполне возможно стать лидером. Вот как это можно сделать.

После третьего интригующего предложения читателю захочется изучить информацию дальше.

Метод 3: используйте вопросы

Они эффективны, потому что читатели на уровне подсознания дают на них ответы, а это вовлекает в изучение текста. Хорошо, если такие вопросы будут интригующими.

Примеры: — Вы хотите жить хорошей жизнью на пассивные доходы?
— Сколько времени у вас уходит на принятие ванны?

Используйте этот метод с осторожностью. Некоторые копирайтеры любят использовать в тексте много риторических вопросов: «У вас еще нет самоката? Никак не можете выбрать подходящую модель?». Это пример неинтересного и неинформативного начала.

Метод 4: пользуемся фактами и статистикой

Люди любят знакомиться с простыми и интересными для них данными.

К примеру: «По статистике, всего у 1,5% людей в мире рыжие волосы».

Метод 5: напишите новость

Это еще один подход, который вызовет интерес, а возможно, и дискуссию. Информация об интересном факте не останется без внимания, особенно если в сообщении имеются статистические данные или мнения профессионалов в той или иной сфере.

Лид может выглядеть следующим образом: «49 сенаторов не присоединились ни к одному проекту закона и не внесли своих предложений за последний год».

Метод 6: напишите фразы-провокации

Вы можете начать статью с провокации, которая будет вызывать у читателя негативные эмоции.

Например: «Глупо работать на другого человека», «Если вы не существо из инопланетного мира, вы прочитаете эту статью».

Читателей заинтересует неожиданная информация. Помните, что в тексте статьи вы должны нейтрализовать первоначальный негатив.

Метод 7: используйте сторителлинг

Люди любят читать истории, особенно те, из которых можно извлекать уроки. Вы можете поделиться с читателями своим жизненным опытом, рассказать необычную историю, которая соответствует теме статьи (даже из жизни вашего знакомого).

Метод 8: заставьте читателя включить воображение

К примеру: «Представьте, что вы стали капитаном подводной лодки», «Вообразите, что вы попали в древнее племя к людоедам».

Метод 9: приведите личный пример

Читатели любят знакомиться с историями из жизни автора. При этом повествование может быть достаточно эмоциональным.

Например: «Я не был красавцем в школе, однако все равно пользовался успехом у самых эффектных девушек», «А сейчас я расскажу забавную историю, которая произошла со мной три месяца назад».

Метод 10: проведите небольшое тестирование

Интересный тест — это еще один способ, с помощью которого можно сделать лид интригующим, ведь читатели любят узнавать о себе что-то новое.

Например: «Ответьте всего на три вопроса, и вы узнаете свою сильную сторону», «Перед тем как продолжить чтение, пройдите тест и узнайте, допускаете ли вы ошибки в личных отношениях».

Качество и информативность лида лучше проверять только после завершения работы со всем материалом. Так вы сможете понять, связан ли первый абзац с основным текстом, несет ли лид ценность для посетителя сайта, помогает ли найти ответы на актуальные вопросы.

Существует несколько типов лидов. Не все из них носят универсальный характер, некоторые можно использовать только в определенных ситуациях. Если у вас не получается придумать гармоничный лид-абзац или возникли сомнения, попробуйте поэкспериментировать. Вы можете написать сразу несколько вариантов, после чего выбрать тот, который соответствует стилистике и теме статьи.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT и экспериментируйте с лид-абзацами, придумывайте новые вступления и находите яркие, цепляющие решения.