Как купить рекламу в ТГ

«Телеграм» стал одной из самых популярных площадок не только для общения, но и для развития личных блогов, экспертных сообществ, а также продвижения товаров и услуг. Здесь миллионы пользователей ежедневно общаются, обмениваются информацией и ищут новые предложения. Платформа становится все более привлекательной для рекламодателей. Однако, несмотря на простоту использования самого приложения, процесс покупки рекламы в телеграм-канале может показаться новичкам довольно запутанным.

Мы подготовили подробный обзор, из которого вы узнаете, как купить рекламу в «Телеграме», чтобы она реально сработала и помогла раскрутить канал в ТГ.

Способы размещения рекламы в «Телеграме»

Сегодня у рекламодателей есть два способа продвижения в этом мессенджере: размещение официальной рекламы через Telegram Ads и использование для этих целей посевов.

Оба варианта имеют свои особенности, преимущества и некоторые ограничения. Предлагаем подробнее разобраться в каждом способе.

Telegram Ads

Это рекламный инструмент, который позволяет пользователям и компаниям размещать рекламу в популярных каналах и группах в ТГ. Основные особенности:

• в Telegram Ads создают рекламные объявления, длина которых не более 160 символов. Они имеют пометку «Реклама»;
• размещаются такие сообщения внизу ленты канала с аудиторией не менее 1000 человек;
• в тексте может быть ссылка, ведущая на внешний сайт, в другой чат или конкретный пост;
• после размещения объявления рекламодатель может увидеть по нему статистику: дату создания, потраченный бюджет, количество просмотров, число новых подписчиков и т. д.

Возможность размещения рекламы через Telegram Ads появилась несколько лет назад. Однако инструмент был доступен далеко не всем. Основная причина — на счете кабинета нужно иметь 2 млн евро. Из этой суммы миллион замораживался в качестве депозита, а оставшаяся сумма идет в счет оплаты.

Крупный бизнес имеет финансовую возможность пользоваться платформой напрямую. Однако такой вариант подходит не всем, поэтому многие рекламодатели обращаются к посредникам (например, Click.ru, eLama и др.). В этом случае разместить рекламу в Telegram Ads можно с бюджетом от 250 евро (без учета НДС и комиссии).

В целом такой способ продвижения имеет много преимуществ: доступ к широкой и вовлеченной аудитории, возможность точного таргетирования по интересам и геолокации, инструменты аналитики, позволяющие отслеживать эффективность кампаний и оптимизировать выбранные стратегии раскрутки.

Посевы

Посевы в Telegram — это метод продвижения, при котором информация о продукте, услуге или канале распространяется через другие публичные чаты и сообщества в мессенджере. Рекламодатель покупает рекламу у администраторов или владельцев каналов, перечисляя оплату на карту или расчетный счет. Этот метод генерации лидов остается наиболее популярным.

Маркетологи самостоятельно выбирают подходящие каналы и ведут переговоры о публикации. Чтобы выбрать качественную площадку для размещения без накрученной и неактивной аудитории, специалисты внимательно изучают аналитические данные:

• прирост подписчиков;
• охваты публикаций;
• количество репостов и другие метрики.

Эти данные собираются при помощи специальных сервисов (например, Telemetr, TGStat и др.). Если времени на анализ и отбор подходящих вариантов не хватает, то можно приобрести интеграцию через биржи (Telega.in, Perfluence и т. д.). Там уже составлены тематические каталоги каналов. Они проверены на наличие «живых» подписчиков. Это значительно экономит время рекламодателей.

Какие есть плюсы и минусы рекламы в ТГ

Ежемесячно аудитория «Телеграма» достигает 700 миллионов пользователей, и каждый день мессенджером пользуются около 55,2 миллиона человек. Эти данные свидетельствуют о постоянном росте как числа пользователей, так и их интереса к платформе. Тем не менее существует множество вопросов относительно того, эффективна ли реклама в Telegram. Рассмотрим её основные преимущества и недостатки.

Плюсы:

• активная аудитория, которая постоянно растет;
• в Telegram Ads интуитивно понятный интерфейс. Ограниченное количество настроек позволяет быстро запустить рекламу: нужно только сформулировать текст, установить бюджет и задать необходимые фильтры. Процесс настройки включает всего пару шагов и доступен даже новичкам;
• в посевах рекламные посты могут достигать 1000–1500 символов, что позволяет глубже раскрыть интересующую тему или подробно рассказать о продукте.

Однако при размещении рекламы в ТГ можно столкнуться и с некоторыми сложностями. Рассмотрим их:

• отсутствует единый рекламный рынок, поэтому каждому рекламодателю необходимо обсуждать условия отдельно для каждого канала. Выбор каналов на бирже хоть и более быстрый, но стоит дороже из-за комиссий;
• с ростом популярности мессенджера также увеличивается количество разных каналов низкого качества, поэтому перед запуском нужно тщательно все проанализировать;
• при выборе посевов все придется делать вручную, что займет дополнительное время.

Особенности размещения рекламы через Telegram Ads

Запуск продвижения через официальную платформу включает в себя несколько шагов: нужно определиться с бюджетом, пройти регистрацию, написать текст, задать нужные настройки и отправить объявление на модерацию.

Определение бюджета

Чтобы запустить рекламу, нужно иметь минимальный остаток на счете или воспользоваться сторонними сервисами, где расценки на рекламу ниже. Например, с августа 2024 года в кабинете «Маркетолог Pro» в сервисе eLama запустить рекламу в Telegram Ads можно со стартового бюджета всего 250 евро.

Оплата в Telegram Ads осуществляется по модели CPM. В настройках требуется указать ставку, то есть сумму, которую придется заплатить за тысячу показов.

Рекламодатели фактически соревнуются за показы: будет отображаться кампания, за которую предложена высшая ставка.

Регистрация в системе

Первый шаг — создание рекламного кабинета Telegram Ads. Это можно сделать через посредника или напрямую на официальном сайте, кликнув по кнопке Log in to start Advertizing.

В появившемся поле нужно ввести свой номер в международном формате и авторизоваться в системе.

Подготовка текста объявления

Рекламное объявление должно включать в себя заголовок и содержательную часть — текст длиной не более 160 символов. В него нельзя вставлять изображения, гифки или видео, но можно добавить эмодзи.

Обратите внимание, что в Telegram Ads довольно строгая модерация. Текст могут отклонить, даже если допущена небольшая ошибка. На что в первую очередь обратить внимание:

• правописание (в объявлении недопустимы опечатки);
• в тексте не должно быть прямого обращения к аудитории;
• не допускается упоминание конкурентов или использование нецензурных фраз;
• не должно быть прямого призыва к действию («Купи», «Подпишись» и т. д.).

Объявление можно написать самостоятельно или воспользоваться услугами копирайтеров. Опытные специалисты смогут составить эффективный продающий текст даже с учетом такого небольшого объема.

Запуск и настройки рекламной кампании

Для запуска кампании в личном кабинете Telegram Ads нужно нажать кнопку Create a new ad, после чего перейти к основным настройкам.

Какие поля необходимо заполнить:

• название рекламной кампании;
• текст (чтобы увидеть, как он будет отображаться у пользователей, кликните по кнопке Preview Ad);
• ссылка, по которой будут совершаться переходы;
• ставка и бюджет;
• максимальное количество просмотров вашей рекламы для одного пользователя.

Второй этап настройки — выбор таргетингов. От этого зависит, кто именно увидит вашу рекламу. Система предлагает на выбор два варианта:

• Target Users — рекламодатель может выбрать наиболее подходящую для него ЦА (по месту нахождения, языку, интересам, типу устройства и т. д.).
• Target Channels — выбор каналов, в которых будет показано объявление (язык, тематика, целевые сообщества).

В рамках одной кампании можно выбрать только один из предложенных форматов таргетинга.

При размещении рекламной кампании также не забывайте о ее маркировке. Для этого в Telegram Ads предусмотрены соответствующие поля. Также можно добавить UTM-метки.

Завершающим шагом будет клик по кнопке Create Ad. После этого кампания будет создана и изменить в ней уже ничего не получится (кроме CPM и бюджета).

Модерация

Чтобы объявление ушло на проверку, рекламодателю необходимо пополнить счет. Для этого на главной странице нужно выбрать поле Budget.

После оплаты рекламная кампания уйдет на модерацию. Проходит она обычно в два этапа:

• проверка текста сразу после подачи в течение 5 часов, после чего он будет размещен;
• после публикации реклама будет проверяться еще три дня. При выявлении нарушений ее снимут.

Как купить рекламу в других каналах ТГ

Если вы решили продвигаться в «Телеграме» через посевы, то в этом случае перед размещением необходимо будет провести тщательный анализ: определить портрет своей ЦА, оценить качество выбранных каналов, сравнить условия покупки рекламы и т. д.

Определение портрета подписчика

Начните с описания портрета своего целевого подписчика. Задайте себе вопросы: сколько ему лет? Какие у него предпочтения и интересы? Чем он увлекается? Какие новости он читает? Как он принимает решения о покупке? Где можно его найти?.

Изучив ЦА, вы сможете определить интересные ей темы и написать рекламный пост, который точно попадет в цель. Знание своей целевой аудитории также важное условие для успешного создания контента для телеграм-канала.

Еще один вопрос, на который предстоит найти ответ, — где находятся ваши целевые подписчики? В некоторых случаях определить это несложно. Например, для продвижения юридических услуг бизнесу стоит выбрать каналы, связанные с предпринимательством и менеджментом.

Однако вовсе не обязательно, чтобы тема рекламного объявления строго совпадала с основной тематикой канала, у которого вы хотите купить рекламу. Отсутствие точек соприкосновения еще не означает, что здесь нет вашей ЦА. Например, можно разместить рекламу бритвы в популярном футбольном канале, как однажды сделала компания Philips.

Поиск партнеров

Есть несколько способов, которые помогут найти качественные каналы для размещения своей рекламы:

• Начните взаимодействие с партнерами, спонсорами или амбассадорами известных брендов. С ними проще наладить контакт: можно даже рассчитывать на небольшую скидку или коллаборации.
• Поспрашивайте знакомых и коллег о том, где стоит разместить рекламу. Также задайте этот вопрос в профессиональных сообществах и чатах, в которых состоите.
• Используйте специальные каталоги с ТГ-каналами и чатами. Там можно найти большое количество сообществ, сгруппированных по разным параметрам (тематике, языку и т. д.).
• Поищите упоминания в поисковых системах. Просто введите в Google свою тему и добавьте слово «телеграм». Так можно найти опубликованные списки актуальных каналов в этой нише.

Оценка качества канала

При закупке рекламы через посевы один из основных рисков — вложение крупной суммы в канал с накрученными подписчиками. Результат здесь будет практически нулевой.

Рассказываем, на что обратить внимание, чтобы не потратить рекламный бюджет впустую:

• отсутствие отписок — в любом (даже самом раскрученном сообществе) количество подписчиков постоянно колеблется в ту или иную сторону. Если же в чате долгое время размер аудитории не меняется, это должно вызвать подозрения;
• стоимость рекламы ниже рыночной на 20–30% также должна насторожить вас;
• аномальный прирост подписчиков из разных источников — администраторы могут создать иллюзию роста аудитории, в реальности привлекая только ботов;
• сетевые объединения — каналы с ботами зачастую входят в крупные сети, насчитывающие более двадцати каналов.

Сделать достоверный вывод о качестве канала визуально практически невозможно, здесь не обойтись без специальных сервисов. Например, собирать статистику можно при помощи Telega.in, Telemetr, Tgstat и др.

Наиболее важными метриками при оценке партнеров для закупки рекламы считаются:

• охват — отражает число просмотров под каждым постом в «Телеграме». Они должны расти равномерно, без резких скачков;
• ERR — процент аудитории, которая просматривает посты. Например, если количество подписчиков 2000, а просмотров 500, то ERR будет равен 25%. Для размещения рекламы желательно отбирать каналы с ERR не ниже 20%. Низкий показатель может говорить о том, что публикуемый здесь контент не очень интересен или аудитория выгорела;
• CPM — показывает соотношение тысячи охватов к стоимости размещения. У канала с аудиторией 300 000 подписчиков этот показатель может быть таким же, как и у сообщества с 30 000 пользователей. Однако этого не означает, что результаты рекламы будут одинаковыми. Как показывает практика, небольшие каналы дают больший прирост трафика, потому что между автором и его аудиторией устанавливаются более теплые доверительные отношения, поэтому и отклик лучше. Но каждый случай следует рассматривать индивидуально.

Покупка

Найти контакты для связи с администраторами или владельцами каналов можно в описании.

Рекламные размещения также доступны через биржи. Это специальные платформы, которые связывают блогеров с рекламодателями, за что взимают комиссию (около 10%). Это позволяет рекламодателям не тратить время на поиск и прямое общение с администраторами каналов. Примеры таких бирж: Telega.in, Epicstars, Perfluence и др.

Оценка эффективности рекламной кампании

Для оценки эффективности рекламы в Telegram необходимо учитывать, сколько совершено переходов на сайт, величину конверсии в заявки, объем продаж.

Следует предварительно провести тестирование рекламных объявлений. Можно придумать несколько вариантов текстов, изменяя их отдельные элементы. Экспериментируйте с визуальным контентом, меняйте заголовки. Лучше протестировать различные версии, а затем использовать наиболее успешное объявление для более дорогих размещений. Это позволит добиться максимальной отдачи от рекламы и снизить стоимость лида.

Для оценки результата можно использовать различные инструменты:

• Google Analytics или «Яндекс Метрика» помогут анализировать эффективность, включая цену за переход и количество заявок или лидов;
• специальные сервисы, такие как Inviter Lemon, позволяют отслеживать эффективность размещения;
• Excel или «Google Таблицы» используют для расчета уровня вовлеченности — ERR. Такой расчет позволит спрогнозировать количество новых подписчиков;
• Telemetr подойдет тем, кто предпочитает не заниматься расчетами вручную. Он предоставляет возможность выбрать нужный канал и увидеть информацию о местах размещения и среднем количестве пришедших после размещения пользователей. Это поможет предположить, сколько новых пользователей может прийти после вашей интеграции.

Самый простой и очевидный способ оценки результатов рекламы — отметьте себе количество подписчиков до запуска, а затем каждый день фиксируйте прирост аудитории, не забывая вычитать из этого числа органические подписки (это можно посмотреть в статистике своего канала).

Заключение

Закупка рекламы в «Телеграме» — один из обязательных шагов для роста и развития в мессенджере. Здесь важно тщательно подходить к выбору рекламных каналов и формату размещения.

Можно продвигаться официально через Telegram Ads или при помощи посевов. Детально изучите оба варианта, сравните плюсы и минусы, узнайте про их особенности.

Помните, что успех любой рекламной кампании, включая запуски в ТГ, во многом зависит от предварительной подготовки (изучение своей ЦА, написание работающего текста и т. д.).

Покупка рекламы в «Телеграме» — это стратегический шаг, который требует продуманных решений. Следуя советам выше, вы сможете повысить эффективность своей рекламы и добиться хороших результатов.

***

Заказать текст объявления или рекламный пост для ТГ можно у опытных копирайтеров Биржи контента еТХТ. Проходите быструю регистрацию и выбирайте наших лучших исполнителей.