Как написать взрывной текст для лендинга: подробный чек-лист

Существует ли четкая инструкция по созданию текста для посадочной страницы, который действительно привлечет внимание посетителя и заставит его совершить необходимое действие?

Нет, ведь каждый человек уникален, — он бегло просматривает информацию и, если она его не заинтересовала в первые 6 секунд, идет дальше. Но если следовать определенным правилам и помнить о некоторых важных моментах, то от текста можно получить максимальную выгоду.

Содержание статьи:

1. С чего начать?
2. Чек-лист для написания лендинга
Заголовок и подзаголовок
Ценность
Стиль текста
Только конкретика
Факты
Основные преимущества
Пошаговая инструкция
Буллиты
Подписи к изображениям
Призыв к действию
3. Тестирование и эксперименты

С чего начать?

Текст на посадочной странице играет ключевую роль в привлечении клиентов. Поэтому внимательно просмотрите его и дайте ответы на следующие вопросы:

• Захочется ли пользователю действовать сразу после прочтения?
• Интересен ли он постоянным и потенциальным клиентам?
• Понятен ли текст читателю?

Если хоть один из ответов отрицательный, значит, текст не удался. Для получения нужного результата используйте 10 основных элементов продающего текста.

Подробно разбираемся с каждым по отдельности.

Заголовок и подзаголовок

Заголовок — первое, что видит посетитель. Прочитав его, человек решает, интересна и полезна ли ему предоставленная информация. Поэтому заголовок должен быть самой убедительной частью текста. Главное в нем — ясность, а не красота или оригинальность.

Заголовок должен отвечать на два вопроса:

• Что предлагается?
• Чем это полезно или выгодно пользователю?

Неправильные заголовки сводят конверсию на нет. Если человек с первых секунд не понимает, что ему предлагают, меняйте название. Оно должно быть емким, но не длинным.

Протестировать название можно, показав страницу друзьям или знакомым. Если в течение 5 секунд они не поймут, о чем речь, значит, нужно работать дальше — до тех пор, пока не получите нужный результат.

Чтобы заголовок не выглядел сиротливо, раскройте ценность предложения в подзаголовке: заинтересуйте читателя и убедите его скроллить страницу дальше.

Подзаголовок уместен и в случаях, когда заголовок получается слишком длинным, например при использовании формулы 4U. Подзаголовок должен быть смысловым продолжением заголовка.
Например, у IT-компании есть посадочная страница с заголовком «Комплексная автоматизация торговли под ключ от 30 000 рублей». В подзаголовке дополнительно сообщается: «Сократите время обслуживания клиента в 2 раза. Сэкономьте до 30 0000 рублей в год, используя всего три устройства».

Из такого тандема заголовка и подзаголовка читателю становится понятно, что предлагает фирма и насколько это будет выгодно. Любой, кто попадет на страницу, сразу получает представление о деятельности компании, даже если до этого ничего о ней не знал.

Ценность

Основная задача лендинга — объяснить, почему клиент должен воспользоваться именно вашим предложением. Оно должно быть выгодным и интересным.

При формулировке вашего предложения ответьте на вопросы:

• Привлекает ли посетителя предлагаемая ценность?
• Есть ли отличия от предложений конкурентов?
• Кто входит в целевую аудиторию?
• Правильно ли расставлены акценты: запомнится ли главная выгода посетителю?
• Какие цифры и данные подтверждают выгоду для клиента?

Описывайте выгоду простым языком. Опустите малозначимые детали. Подберите слова, которые будут вызывать ассоциации с продуктом.
Например, если ваша компания занимается доставкой цветов — так и пишите. Это нужно и для SEO. Также расскажите, для кого предназначен ваш продукт. Примерная формула: «Идеально/подойдет/молодоженам/влюбленным/для торжества».

Стиль текста

Придерживаясь определенного стиля, вы создаете настроение и атмосферу на странице. Лучший способ создать собственный стиль — писать естественно. Так, будто вы разговариваете с собеседником.

Будьте искрометными, но не вульгарными. Профессионалами, но при этом не заумными. Приятными, но не глупыми. Помните, что энергичный тон оживляет текст: используйте призывы к действию. Но не стоит и преувеличивать: слишком смелые и неправдоподобные заявления выглядят неестественно и могут отпугнуть пользователя.

После завершения работы над текстом проверьте:

• Создается ли впечатление диалога?
• Используется ли прямое обращение к аудитории с помощью личных местоимений?
• Как звучат предложения при прочтении вслух?
• Не перегружен ли текст непонятными фразами, профессиональными терминами?

Постоянно тестируйте разные варианты, чтобы добиться от текста максимального эффекта.

Только конкретика

Обычную статью можно начать с истории, интриги или упоминания результатов исследования. Для лендинга это неприемлемо. В первом блоке должно отображаться уникальное торговое предложение. Лирика здесь неуместна.

Например, при создании страницы об услугах промышленного альпинизма мало упомянуть о том, что штат укомплектован сертифицированными специалистами. Потенциальных клиентов интересуют и конкретные факты: сроки выполнения заказов, опыт работы в данной сфере, выполненные проекты и т. д.

Факты

Пространные фразы не дают никакой информации и не представляют интереса для посетителей. Людям нужны факты. Лучше всего мозг воспринимает именно цифры. Это нужно использовать: добавьте во второй блок лендинга 2-3 числа, чтобы выгода была подкреплена конкретными фактами. Это могут быть любые данные о продукте, компании и т. д.

Например: «Наш пылесос самый мощный на рынке, поэтому уборка с ним в 2 раза эффективнее и экономит 30 минут вашего времени».

Основные преимущества

Ваша задача — убедить пользователя в том, что вы можете решить его проблему. Поэтому в третьем блоке раскройте все достоинства продукта. Информация должна подаваться кратко, но емко. Достаточно коротких фраз, дающих представление о том, что вы предлагаете. Ведь большинство людей читают бегло и улавливают лишь суть.

При составлении блока дайте ответы на вопросы:

• Равномерно ли располагаются преимущества по тексту?
• Правильно ли подана информация о главных и второстепенных преимуществах продукта?

Лучше рассказать пользователю о преимуществах (как изменится его жизнь при использовании продукта), а не про характеристики (мощность, цену и прочее). Но бывает, что функционал говорит сам за себя и является главным достоинством продукта (специальное приложение для малого бизнеса).

Как таковых правил здесь нет, но основные преимущества надо научиться выделять. Покажите человеку, что он получит при использовании товара, как можно воспользоваться услугой в реальных условиях.

Пошаговая инструкция

Информацию о любом продукте или услуге всегда можно разложить на 3-4 пункта. Не совершайте ошибку, не стесняйтесь объяснять, думая, что умного пользователя будут раздражать излишние подробности. Это не так. Многим читателям просто некогда вникать в суть, поэтому они будут рады, что необходимые действия расписаны по шагам.

Используйте глаголы в повелительном наклонении, обращайтесь прямо к пользователю и максимально направляйте его к действию: «Получите каталог прямо сейчас». А такие варианты, как «Если вам нужен качественный ремонт, звоните», неверны, поэтому не стоит их использовать.

Буллиты

В основном пользователи бегло просматривают тексты на лендингах незнакомых им компаний и продуктов и идут дальше. Поэтому важно кратко, но емко изложить информацию. Списки для этого подходят лучше всего, так как они помогают быстро уловить суть текста. Помимо этого, они очень нравятся поисковикам, особенно если в них добавлены ключи.

Буллиты (маркированные списки) — оптимальный вариант для подачи информации. Этот метод действительно эффективен. Но недостаточно просто буллитировать текст, его надо отформатировать так, чтобы получить максимальную отдачу.

Усилить эффект помогают такие приемы, как:

1. Использование различных иконок (доказано, что зеленая галочка — самый эффективный маркер).
2. Контроль длины строк: избавляемся от длинного нечитабельного текста. Оставляем только важную и ценную информацию для посетителя.
3. Разбивка буллитов на группы: если их слишком много, то для улучшения читабельности текста делим их на блоки.

При этом между каждой группой должен присутствовать поясняющий текст. Слишком длинные списки выглядят не очень привлекательно.

Кроме того, буллиты и маркированные списки — инструменты повышения читабельности текста.

Подписи к изображениям

Картинки играют второстепенную роль, но люди все равно обращают внимание на подписи. Сначала смотрят на изображение, а потом читают текст под ним.
Иллюстрации — остановочные пункты, особенно если на них изображены товары, лица и фигуры людей.

Подписи к изображениям и фото помогают людям понять, что вы хотите им сказать, поэтому:

• подпись должна пояснять изображение;
• картинку нужно не только описать, но и показать ее ценность;
• в подписи можно использовать призыв к действию.

Чтобы выбрать лучший вариант, тестируйте разные подписи.

Призыв к действию

Страница должна завершаться мощным призывом к действию и инструментом, который поможет сделать посетителю первый шаг. В основном это кнопка заказа/обращения и форма сбора контактов. Но перед тем как приступить к этим настройкам, надо детально проработать сам текст.

Используйте разные варианты в последнем блоке. Тестируйте каждый из них, чтобы понять, какой положительно влияет на конверсию. Помните, что в конце любого призыва к действию не обязательно должен присутствовать восклицательный знак. Эмоции у пользователя вызывают не знаки препинания, а фразы, созвучные его проблеме.

Помните, нет четких инструкций и правил, которые ясно показывают, как создать идеальный контент. Все варианты необходимо проверять и тестировать, менять в случае неудачи и постоянно улучшать предложение. Только так можно повысить конверсию лендинга и эффективность продающего текста.

Пишите статьи для посадочных страниц на Бирже eTXT. Регистрируйтесь, берите заказы в работу и постоянно повышайте свой навык написания текстов для лендинга.